Petit THREAD sur l& #39;influence https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="⬇️" title="Pijl omlaag" aria-label="Emoji: Pijl omlaag">

"Comment MANIPULER quelqu& #39;un" Partiehttps://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="✌️" title="Overwinningshand" aria-label="Emoji: Overwinningshand">

la partie 1 ici : https://twitter.com/jeuneentrepren5/status/1328044990711422978?s=20">https://twitter.com/jeuneentr...

Quelque techniques pour obtenir tout ce que vous voulez ( ou presque )

1. La technique du "pied dans la bouche". https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="🤨" title="Gezicht met opgetrokken wenkbrauw" aria-label="Emoji: Gezicht met opgetrokken wenkbrauw">

Elle consiste à utiliser les formules rituelles du type : "Bonjour, comment ca va ?" https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="☺️" title="Lachend gezicht" aria-label="Emoji: Lachend gezicht">

Polies ou hypocrites, elles véhiculent une bonne image de soi et incitent l& #39;autre à répondre positivement. https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="✅" title="Groot wit vinkje" aria-label="Emoji: Groot wit vinkje">

2. La https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="⌚️" title="Horloge" aria-label="Emoji: Horloge">.

Grâce à elle, un acte apparemment anodin devient un autre, qui l& #39;est beaucoup moins.https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="🤔" title="Nadenkend gezicht" aria-label="Emoji: Nadenkend gezicht">

Ainsi demander l& #39;heure ( s/o Tempus Fugit ) à quelqu& #39;un le rend plus enclin à donner un euro.https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="💰" title="Geldzak" aria-label="Emoji: Geldzak">

Accepter la première fois engage la personne, qui se sent obligée de continuer.https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="😉" title="Knipogend gezicht" aria-label="Emoji: Knipogend gezicht">

Les up-sell fonctionne via ce biais cognitif

mini étude de cas sur https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="〽️" title="Afwisseling van deel teken" aria-label="Emoji: Afwisseling van deel teken">cDonalds : https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="👇" title="Rug van hand met omlaag wijzende wijsvinger" aria-label="Emoji: Rug van hand met omlaag wijzende wijsvinger">

McDo gagne pas beaucoup d& #39;argent en vendant deshttps://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="🍔" title="Hamburger" aria-label="Emoji: Hamburger">.

Ils gagnent de l& #39;argent en vendant deshttps://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="🍟" title="Franse frietjes" aria-label="Emoji: Franse frietjes">et deshttps://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="🥤" title="Beker met rietje" aria-label="Emoji: Beker met rietje">.

"Voulez-vous des frites avec ça" = UPSELL.

Si McDo font des ventes incitatives, vous devez aussi le faire.

Offre pas chère (https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="🍔" title="Hamburger" aria-label="Emoji: Hamburger">) + vente incitative (https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="🍟" title="Franse frietjes" aria-label="Emoji: Franse frietjes">ethttps://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="🥤" title="Beker met rietje" aria-label="Emoji: Beker met rietje">) = €€€

2. La technique du "low-ball". https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="😃" title="Lachend gezicht met open mond" aria-label="Emoji: Lachend gezicht met open mond">

Il s& #39;agit de demander peu pour obtenir beaucoup.https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="⛲️" title="Fontein" aria-label="Emoji: Fontein">

À la question "tu as 5 min pour m& #39;aider ?" on répond facilement "oui", même si les 5min deviennent des heures.https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="🕔" title="Wijzerplaat vijf uur" aria-label="Emoji: Wijzerplaat vijf uur">

Il est en effet difficile de refuser alors qu& #39;on vient d& #39;accepter. https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="🙅‍♂️" title="Man met & #39;niet oké& #39;-gebaar" aria-label="Emoji: Man met & #39;niet oké& #39;-gebaar">

Concrètement dans un business :

Le prospect vient avec pour objectif de dépenser 100€ https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="💶" title="Bankbiljet met euroteken" aria-label="Emoji: Bankbiljet met euroteken">

Toi, avec un bon copywriting https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="📝" title="Memo" aria-label="Emoji: Memo"> tu vas lui créer un "désir"https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="💋" title="Kusteken" aria-label="Emoji: Kusteken">

Puis une fois ce désir solidement ancré par une acceptation tu révèle le coût de cet objet de "désir". https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="👁" title="Oog" aria-label="Emoji: Oog">

La personne étant déjà entrée dans le "désir" aura tendance a minimiser le surcoût https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="🤷‍♂️" title="Schouderophalende man" aria-label="Emoji: Schouderophalende man">

donc il finira par acheter un produit qui coûte plus que 100€ https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="🤝" title="Handdruk" aria-label="Emoji: Handdruk">

Je m& #39;arrête là pour aujourd& #39;hui, si vous appréciez le thread faites le moi savoir et je continuerais. https://abs.twimg.com/emoji/v2/... draggable="false" alt="👍" title="Duimen omhoog" aria-label="Emoji: Duimen omhoog">